VENTE
Concours négociation
Septembre à décembre 2022
Vendre une expérience séminaire
-
Convaincre en exprimant avec empathie l'offre en termes d'avantages personnalisés
-
Maîtriser les éléments juridiques et comptables d'une offre
-
Utiliser des OAV à bon escient pour convaincre un client
Compétences acquises
-
Négocier le prix
-
Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale
En voie d'acquisition
Initiation au jeu de rôle de négociation
Février à mars 2022
-
Préparer un plan de découverte qui permet de profiler le client et de découvrir ses besoins
-
Concevoir un argumentaire de vente qui permet de proposer une solution adaptée aux besoins du client
-
Concevoir des OAV efficaces
-
Recourir aux techniques adaptées de la démarche de prospection
-
Recourir aux codes d’expression spécifiques et professionnels
Démarche de prospection
Septembre à Décembre 2021
-
Mener une réelle campagne de prospection téléphonique avec de vrais enjeux pour le commanditaire
-
Le commanditaire Bicycompost
-
Contacter des hôtels, des écoles privées, des cabinets médicaux...
-
Obtenir des rendez-vous
Le phoning
-
Préparer un plan d'appel
-
Concevoir un fichier de prospection sur excel
-
Evaluer la performance commerciale aux moyens d’indicateurs
© 2023 par Jade Aubrey
Créé avec Wix.com
